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海外展览实务知识
作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:3229    更新时间:2010/6/27

    随着对外开放的日益扩大,国内各地区、各行业都热心于同海外的交流,特别是外向型的地区、企业,为扩大同海外的贸易与合作的机支,主动走出国门,参加海外展会或独自在海外举办展览的日多。这是一个可喜的现象。但是喜中有忧,不少参展单位在海外进行的展览,往往历经坎坷,花费巨大,却收效甚微。究其原因,当然有产品、市场、包装、价格、广告和销售网络等多方面的问题,但是,展览不能达到预定的展览目标,却大多出于展览本身的组织实施问题了。经如,事先对展览会调查与市场调查不周,以至展览会选择不当,展览品配置不对,或是运输中对展品造成重大损坏等等。总之,归集于缺乏对海外展览实务的基本知识的经验。为此,本章将介绍关于国内企业如何在海外办展览的基本知识。

    从展览分类中可以看到,虽然都名曰:博览会或展览会,但其中大有区别:展览主题题不同,展出者的构成不同,与会者、参观者构成不同,由此所构成的目标市场不同,以及地域展在国的市场情况不同,这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。

    如果你为专门推销某类商品寻求经销代理,恐怕参加相应的专业性展览会最适当;如果你要在某国推出本省、本市产品形象,那么,参加博览会并独设一馆会有较大效果; 如果你旨在试销某些新产品,则可在展览会上租用少量摊位,带上交易员和产品专家进行面对面的接洽,定会有获。切记一点的是,参加展览不是面向社会大众进行宣传,而是为着实实在在的产品交易,因此,要把选择展览会,当作寻求产品目标市场一样慎重从事。

    事前尽可能多地了角展览会资料,是作出正确抉择的可靠保证,这些资料发全面而具体,方能反映出一上展览会的特征与适用性。

 

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