·您现在的位置: 云南优台展览有限公司 >> 会展知识 >> 正文
展会现场巧应对
作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:2997    更新时间:2010/6/27

    展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,要获得最佳效果,应注意以下几个事项:

    (一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

    (二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

    (三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

    (四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

    (五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货

[1] [2]  下一页

  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  •  
    ·2016第七届云南国际建筑装饰材料06-30
    ·2016茶博会7月秀春城 助力云茶“06-30
    ·2016年中国昆明泛亚石博会暨国际06-30
    ·滇池国际会展中心荣获“2014-20106-30
    ·昆明布局会展产业三大功能区 建“06-30
    ·云南第一车展滇池国际会展中心启06-30
    ·2010年昆明展会信息 最新分类会展07-03
    ·第十八届中国“昆交会”暨第三届07-03
    ·第六届云南国际教育博览会07-03
    ·昆明国际安防、消防产品及警用、07-03
    · 展览会如何命名
    · 应注意展会涉税四大问题
    · 在展会上如何抓单
    · 展会现场巧应对
    · 参加会展必备
    · 会展知识产权的9个怎么办
    · 海外展览实务知识
    · 做好品牌展示关键是细节